Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.

Бизнес-войны / 05.08.2021 / 4920

Кое-что о корпоративной разведке…

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

В первые недели бизнеса я избегал драк за клиентов. Мне казалось, что лучшие заказчики — это те, которые ещё ни с кем не работают. И вообще качество должно говорить само за себя, все увидят какие мы классные и будут у нас отовариваться… Жил в мире иллюзий. Недолго. Кушать очень сильно захотелось, поэтому выпал я из него за считанные месяцы.

Через три года у моего коммерческого директора висели списки на стене. В каждом списке клиенты наших конкурентов. Отдельное наслаждение — вычеркнуть очередное название. Это означало, что клиент перешёл к нам.

Если вы строите бизнес, а не страдаете самозанятостью, то корпоративная разведка — это необходимость, а не блажь.

Бились мы жестоко. Причём, когда нас спрашивали:

— А что вы думаете о (следовало название врага)?

Мы отзывались:

— Хорошие ребята. Но было бы некорректно как-то комментировать их работы.

Нас же конкуренты обливали помоями. Заказывали разоблачительные статьи, отчаянно ругали, приходя к заказчикам. Мы же только улыбались в ответ. Вели войну на другом поле. Занимались корпоративной разведкой. Собирали информацию и о клиентах, и о наших оппонентах. А потом думали.

К примеру, клиент хочет заказать маркетинговое исследование у своего племянника. Племянник двадцать лет на рынке, а мы «без году неделя». Такой заказ невозможно взять? Ошибаетесь. Для начала...

Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.

Ещё на тему:

Усиление через кризис
Холодные бизнес-войны
И взвился флаг
Рынок угроз.
Монополия для самых маленьких
Стратегии войн внутри корпорации

Из рубрики
Популярное

Это сладкое слово «госка»... или тяга к сладкому

Госконтракт — сладкое слово для бизнесмена. Для какого бизнесмена? Да для любого. Хоть для заморского, хоть для нашенского. Врачи в тоже время предупреждают...

Дистанция опасности

Хочет клиент рассказать во всех кровавых подробностях о своей беде. Но стесняется. Мекает, бекает, предложения жуёт. Одним словом — недоговаривает…

Раньше я был совсем нетерпеливый. Резкий, импульсивный. И не хватало меня на то, чтобы заново выслушивать старый как мир сюжет, да ещё в таком плохом исполнении. Поэтому перебивал иногда просителя и говорил:

— Давайте я вам лучше пьесу расскажу. Она короткая, как выстрел, и правдивая, как чукотская песня.

Клиент кивал, и я начинал представление…

Хороший, плохой, никакой...

Иногда мы публикуем рассказы, которые видны только нашим подписчикам. Широкая публика не прочитает даже первых строчек. Рассказ «Хороший, плохой, никакой...» из этой серии... Ну ладно-ладно. Первое слово и даже одну цитату увидят все. Но не больше.

P.S. Дабы избежать неловких попыток объясниться со мной, напомню: все события и герои вымышлены, повествование ведётся от имени лирического героя. Совпадения с реальной жизнью — случайны.

Ненастоящий детектив: Про шпиона Джона

Странно устроен человек: не хочет, сука, заниматься тем, для чего он создан. То писатель в бизнес лезет, то бизнесмен в политику, то коррупционер в стартаперы. И частные детективы – не исключение. Взять хоть нашего друга Савелия. Ну всем же окружающим очевидно, чем он должен заниматься. А он такой сидит и думает: ну что за бизнес – детективка?! Заказы штучные, индивидуальные, риски высокие, гарантий никаких. А хочется системности и стабильности.

Заискивая перед Смертью

Неистребимое свойство человека — предвзятость. Она может бытовать в разных плоскостях. Для примера в расовой, культурной или индивидуальной. И если первые две сильно зависят от географии… То последняя универсальна на всех континентах. Кто-то не переносит хамство. Другие не терпят морализаторство. Список личных предвзятостей сродни отпечатку пальца. Линии у всех одинаковые. Узоры разные.

Всё же есть черта, которую порицают чаще других...

Зачем нужны отношения?

Как и любой здравомыслящий человек, много лет назад я бы не понял вопроса. Что значит «зачем?». Очевидно же. Любовь, семья, так принято, это человеческая природа, не быть одному в конце концов. В общем я бы мог многое ответить на столь глупый вопрос.

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.