Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.

Природа финансов / 15.09.2024 / 1241

Спиральный вихрь продаж или Цикличная эволюция потребностей

Илья Квацашвили, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Человека, у которого нет еды, не нужно убеждать купить хлеб. Достаточно рассказать, где он продаётся.

Итак. Вначале была потребность. У людей, у которых ничего не было. И все ресурсы добывались из окружающего пространства с боем, хитростью, а со временем и искусностью. Это — эпоха объявлений. «Продаётся/обменивается двуручная пила, в связи с утратой конечности. Обращаться во второе дупло, налево от Вековечного Дуба»

"Теперь любой товар, за сколь угодно высокую цену, можно заворачивать хоть в газету, в которой до этого выкинули протухшую рыбу"

Когда ресурсов стало несколько больше, появились запасы, излишки, на смену пришла потребность в качестве. Есть абы какую еду, пользоваться плохим инструментом, уже нет жизненной необходимости. Так в свои права вступает эпоха рекламы. «Хватит есть хлеб с мышиными какашками! В пекарне у Лисьего тупика самые лучшие хлебобулочные!». «Бронза устарела! Купи стальной топор! Он не только сэкономит твоё время, но послужит ещё твоим правнукам! Лучшие топоры в кузнице “У погибшего рудокопа”!»

Постепенно с приростом изобилия возникает потребность в уникальности. Хлеб едят все, а значит нужны пирожные. И дело не просто в редких ресурсах — драгоценных камнях и металлах, шелках или пряностях... Всё чаще беспокоит вопрос — у кого именно ты купил меч, трусы и платок? Наступает эпоха «брендов». «Ожерелья месьё Икс(евича) носят при дворе Имератора!».

А дальше происходит сдвиг, который...

Бесплатный текст. Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.

Читать ещё:

Где взять силы на завтрашний день?
Откуда взять кураж после шестидесяти?
Когда "хорошо" страшнее, чем "плохо"
Как жить в безумном мире?

Из рубрики
Популярное

Тотальный обзвон

Приходят юные стартаперы к опытному инвестору. Сделали ребята чудо-юдо машину. Собрали её из говна, палок и слёз с соплями, которые образовались в процессе сборки…

Нравится инвестору чудо-юдо машина. Мигает она, словно ёлка на корпоративе после второй бутылки. Голосом нечеловечьим изъясняется. И даже вроде делать что-то полезное умеет. И ребята инвестору нравятся. По свалкам лазали, в гараже сидели, за кодом потели, а перед встречей сделали такую любезность — помылись.

Хочет инвестор инвестировать. Но просто так деньги давать этим изобретательным раздолбаям — себя не уважать. Поэтому прямо на встрече инвестор достаёт айфон, открывает телефонную книжку прям на букву «А». Набирает первому товарищу:

Третья цена

Раз в неделю на наш второй телеграм-канал выкладываем какой-нибудь необычный факт о рынке ценных бумаг. Например, что 32% частных инвесторов выпивают, когда торгуют на бирже. Или данные о том: сколько реально проектов «выстреливают» в игровой индустрии. И т.д.

Стараемся удивить публику. Но иногда публика удивляет редакцию канала. Так произошло и с историей о...

Дорого? Берём!

Цена не только определяет восприятие качества покупателем. Цена ещё и определяет восприятие качества тем, кто создаёт. Причём не так важно, что создаёт. Хоть новую модель телефона, хоть картину пишет...

Поэтому меня несколько раздражают приятели, что взялись писать книжки и отказываются с них получать деньги.

Стена Дона Хуана

Причиной Великой депрессии часто называют кризис перепроизводства. Не согласен. На мой взгляд причиной Великой депрессии было вот что. Изменился полностью технологический уклад, а сознание людей к этому не было готово. Возник разрыв между привычками людей и новым миром. Почитайте историю Первой Мировой войны. Увидите: в самом начале все думали, что она продлится несколько месяцев. Люди привыкли воевать определенным образом. Потом англичане столкнулись с тем, что мир изменился…

Заискивая перед Смертью

Неистребимое свойство человека — предвзятость. Она может бытовать в разных плоскостях. Для примера в расовой, культурной или индивидуальной. И если первые две сильно зависят от географии… То последняя универсальна на всех континентах. Кто-то не переносит хамство. Другие не терпят морализаторство. Список личных предвзятостей сродни отпечатку пальца. Линии у всех одинаковые. Узоры разные.

Всё же есть черта, которую порицают чаще других...

Зачем нужны отношения?

Как и любой здравомыслящий человек, много лет назад я бы не понял вопроса. Что значит «зачем?». Очевидно же. Любовь, семья, так принято, это человеческая природа, не быть одному в конце концов. В общем я бы мог многое ответить на столь глупый вопрос.

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.