Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.

Корпоративный путь / 16.12.2020 / 4877

Жулики-продажники

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Любой хороший сейлз может стать жуликом. А вот плохих сейлзов в аферисты не возьмут. Отличить плохого продажника от хорошего легко. Плохой всё время думает о продукте. Часто гундит на производство:

— Я уже триста раз писал по поводу дефектов в нашем продукте. Меня никто не слушает и т.д.

Спору нет. Дефекты лучше исправлять. Но хороший спец по переговорам о продукте вспоминает редко. Ведь он опирается на знание не продукта и технологий, а на понимание того, как устроены мозги у людей.

Лёгкая жертва для манипулятора — это человек сомневающийся в собственной картине мира

В девяностых и даже начале нулевых по всей стране в чудовищных объёмах продавались китайские массажёры и прочая дребедень по акции «у нашей канадской компании сегодня день рождения». И люди их брали уж точно не потому, что товар был чертовски хорош. И товар не стоил своих денег.

Коробейники и создатели всевозможных МЛМ-пирамид знали: определённый процент народонаселения гипнабелен. Им легко внушить что угодно. Какой именно процент? Точно никто не скажет. Известно, что процент достаточный для существования канадских фирм, у которых, что ни день, то праздник.

Считается, будто легко внушаемы только «социально незащищенные слои» населения. Это ошибка. Восприимчивость к внушению...

Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.

Ещё о профессиональных "хитростях":

Адреналиновый рост
Воля. Почему идея овладевает массами?
Сквозь цель
Управление дистанцией
Анализ ведёт к параличу?
Миф о бережливости

Из рубрики
Популярное

Опознание легкотрудника

Легкотрудник — слово старое, людьми забытое. Так в далёкие времена грузчиков называли, которые на работу со справкой приходили. А в справке эскулапы написали разборчивым почерком, что ничего тяжелого энтому товарищу поднимать нельзя.

Из сферы торговли термин перекочевал в криминальный мир. И среди авторитетных предпринимателей в 90-ых «легкотрудниками» стали называть персонажей, что горазды кашу заварить, а съесть её сами не в состоянии.

Дайте мне репку, я и переверну мир

Внучка за бабку, бабка за дедку, дедка за репку. Всем знакомая детская сказка удивительна своей социальной глубиной. Давайте начнем с мышки. Мышка волонтер? В отличии от всех остальных участников, она находится в резкой оппозиции к ценностям мероприятия. То есть добывает свой хлеб не сельским хозяйством. Судя по сказке, мышка оказала решающую помощь. Вот ведь интересно, в семье столько больших и сильных помощников, а ключ к решению у сторонней и с виду слабой мышки. А как её теперь благодарить? Делить ли репку поровну на всех участников?

Какая культурная разница

Во время обучения в Университете Салфорд я узнал, что 80% слияний и поглощений за последние 20 лет окончились неудачей. Конечно, речь шла в основном о Западном мире - Северная Америка и Западная Европа, которые в конце 20-го начале 21-го века были основными драйверами экономики. Тем не менее. Только представьте количество денег и усилий, «похороненных» в уже подготовленной юристами и специалистами по инвестициями почве, пройдя все согласования антимонопольных комитетов и «дью-дилиженс». Колоссальные цифры, не правда ли?

Резюме — от идейного журналиста к бессмысленному коммерсанту, а от него к акуле пера

Моя подруга подарила стиляжную изумрудную рубашку. Моя девушка чуть ли не сама смастерила напульсник. Ну и я сам себя тоже не обделил — обрился налысо в честь праздника...

День рождения удался на славу. Друг Даня от радости заснул прямо на полу. Я его разбудил рано утром:

— Мне теперь восемнадцать. Поедем устраиваться на работу во взрослую газету.

Заискивая перед Смертью

Неистребимое свойство человека — предвзятость. Она может бытовать в разных плоскостях. Для примера в расовой, культурной или индивидуальной. И если первые две сильно зависят от географии… То последняя универсальна на всех континентах. Кто-то не переносит хамство. Другие не терпят морализаторство. Список личных предвзятостей сродни отпечатку пальца. Линии у всех одинаковые. Узоры разные.

Всё же есть черта, которую порицают чаще других...

Зачем нужны отношения?

Как и любой здравомыслящий человек, много лет назад я бы не понял вопроса. Что значит «зачем?». Очевидно же. Любовь, семья, так принято, это человеческая природа, не быть одному в конце концов. В общем я бы мог многое ответить на столь глупый вопрос.

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.